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  • 商業人脈

    2022-12-13

    項目簡介

    【關于沙盤】

    沙盤是古今中外所有討論決策最好的形式之一,也是目前培訓體驗最深刻的一種形式。

     

    『會而不議,議而不決,決而不行,行而不力,力而不查,查而不果,果而不效,不效而再會』這樣的傷,常常也是培訓的痛。 適巧最近商業界,如哈佛商業評論、HRoot等主流媒體機構,對游戲化沙盤進行廣泛深入的研究討論,揭示報導了全球知名外商企業40%都普遍使用「游戲化管理與培訓」,增進員工向心力、學習成效與績效提升等。

     

    沙盤經多年研究,對各大企業常見問題研發出數十款商業能力情境模擬培訓,經由情境式的實戰模擬培訓直接挑戰培訓效果,更激發全體員工更多的投入與潛能,讓課程不再只停留在過去的單純知識傳統或概念啟迪上,而更能落實到實際執行方案與行為改變,讓情境沙盤游戲中,每六人一組,游戲將商業人脈中最重要的籌碼「資源」為基礎,以換取更多的「商機和資源」,再逐漸走向「成交」,透過過程中人脈價值的成長來達成自己的銷售「任務」,充分掌握銷售人脈上發展不斷往上的重要四個關鍵因素,再透過整體的經營的策略,獲取比別人更高的產出訂單與金礦泉源。模擬競賽里共有兩種冠軍,最快達成「任務」的為贏家。第二為「人脈值最高」的為贏家,兩者都堪為模范,頒以獎賞。

     

    活動需要一位講師,每配有一位課程助教,做沙盤的引導,對于每一個學習細節做分工掌控,務必真實模擬情況與游戲節奏。最后再由講師做過程分享與最后結論復盤。

     

    游戲中參與團隊會自然發生有機的變化,臺上臺下的行動與變化快速,一般來說會產生二個時期階段的明顯改變,不同階段的課題不同,講師與桌長會在競爭的不同階段,適時提出相應的建議與引導,讓團體自然往正面去發展,每個學員也會在不同階段學習到不同的能力,最后都能收獲頗豐。

     

    【課程介紹】

    「商脈」是一款商業人脈經營的實戰培訓課程,針對于需要透過人脈經營與轉介紹的商業型態。真實模擬銷售人員的在經營拓展時所遇到的經營現象,所遇到的種種困難情況,把一個銷售人員如何建立銷售人脈的方向與策略,運用人脈經營,讓生意商脈,濃縮在六小時的沙盤競賽里,讓參與者在沙盤體驗中,充分感受到人脈與經營的竅門,并在過程中檢討自身盲點改正,也找到培養自己源源不絕金礦的能力和方法。

     

    【課程目標】

    1、推動學員有意愿在職場建立更廣泛的聯結。了解以何種信念與他人聯結,并從職場關系中感受力量、快樂和安全。

    2、學會平衡情緒和思維,當情緒出現時,能夠從容應對,當下有效調整,讓自己成為情緒的主人,讓積極的情緒潤滑人際關系,防止負面情緒對人際關系的傷害。

    3、通過學與練,掌握科學易行的方法,化解與他人的沖突,保護職場關系不受到傷害。

    4、懂得在他人的情感賬戶上有效存款最有效率的方法,有效提升職場關系。

    5、懂得愛的方程式,以接納與信任完善職場關系。

    6、學會建立和諧的職場關系,并從職場關系中感受快樂、安全與支持。

     

    【課程特色】

     

    真實模擬職業化與人脈現象。

     

    游戲化強化體驗與投入。

     

    反復操作人脈經營的方法。

     

    真實理解人脈經營的策略方法。

     

    *【課程收益】*

     

     真實模擬職業化與人脈現象。

     

     游戲化強化體驗與投入。

     

     反復操作人脈經營的方法。

     

    真實理解人脈經營的策略方法。

     

     

    【商脈—商業人脈領導力課程大綱】

    第一單元:建立連接、動啟職場關系

    一、我們需要關系

    1、連接是人際關系的開幕式

    2、工作中的任務:交朋友

     

    二、建立有效連接

    1、如何建立聯結,并從職場關系中獲益

    2、職場關系管理的基本精神

    目的:推動學員有意愿在職場建立更廣泛的聯結。了解以何種信念與他人聯結,并

    從職場關系中感受力量、快樂和安全,不再從職場關系中感受痛苦和傷害。

     

    第二單元:管理情緒、潤滑職場關系

    一、解讀情緒、接納情緒

    1、情緒的四個內涵

    2、面對情緒的正確心態

    二、調節情緒的技巧

    1、情緒表達的核心途徑

    2、身心互動技巧

    3、安全的情緒宣泄

    目的:掌握消除與淡化情緒的技巧,當情緒出現時,能夠從容應對,當下有效調

    整,讓自己成為情緒的主人。讓積極的情緒潤滑人際關系,防止負面情緒對人際關

    系的傷害。

     

    第三單元:化解沖突、保護職場關系

    一、提升溝通技巧、避免沖突

    1、溝通三要素

    2、提升語言的溝通能力

    3、溝通信息在意識與潛意識層次間的傳遞

    4、溝通中心理角色的認知與調整

     

    二、零沖突溝通法

    1、溝通四殺手

    2、面對沖突的三種選擇

    3、零沖突溝通的原則

    4、STABEN:處理沖突六要點

    目的:通過學與練,從三個層面全面提升溝通能力,尤其是常被忽略的聲音和肢體語言的溝通能力。有效運用STABEN心理學溝通模式,化解沖突,保護職場關系。

     

    第四單元:有效存款,提升職場關系

    一、有效存款

    1、員工情感帳戶存款與取款的法則

    2、員工情感賬戶的建立

    二、員工情感帳戶存款方法

    1、管理者的抱持感

    2、管理者的 ɑ功能

    3、提升員工自我形象,有效存款

    1)自我形象的循環

    2)心理繪畫:認識潛意識的自我形象

    3)利用你的語言改變員工現實表現

    4)活動:意念的力量

    5)有效的心理暗示工具:斷言,讓心的變化走在行為的前面

    6)用語言暗示塑造理想員工

    目的:懂得如何在員工的情感帳戶上有效存款,提升影響力,并提升職場關系

     

    第五單元:讓愛流動、完善職場關系

    一、愛的方程式

    二、學與練:自我悅納與信任

    三、寬容的心理歷程

    四、學與練:接納與信任他人

    五、心理?。禾焯弥畮p

    站在天堂之巔,重新感受著彼此,當信任與贊賞的目光對視時,心與心開始對話。。。

    目的:掌握心理學方法,有效提升自我信任與信任他人的能力,讓愛流動,完善職

    場關系。

     

    【適用對象】

    適合公司中高層及基層經理,包括:公司的核心部門經理/副經理、大中型公司的執行層副總經理及分公司部門經理、事業部經理、區域主管、銷售精英等。

     

    【課程時長】1天(根據企業培訓需求定制)

    電話 公眾號
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